红旗连锁半年报出炉，烟酒销售稳步增长，五板斧打破商超渠道瓶颈！|产业链情报站
2023-08-26 18:43:18
来源：自选股写手
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红旗连锁半年报营收增长，烟酒销售稳步增长
成都红旗连锁(002697)股份有限公司发布2023年半年度报告，显示今年1-6月实现营收50.03亿元，同比增长2.45%；实现净利润2.57亿元，同比增长15.23%。其中，烟酒的营收金额为16.64亿元，同比增长4.14%，占营收比重为33.25%。这意味着红旗连锁的烟酒销售已恢复至疫情前水平，且持续增长且占比增加是其销售的主要特点。
“五板斧”打破商超渠道瓶颈
作为商超渠道中以社区连锁便利店为代表的业态，红旗连锁采取了差异化竞争策略，以面向住宅、学校、商务、娱乐等商圈的便利超市零售业态为主，经营食品、烟酒、日用百货等商品，同时不断提高增值服务质量，大力拓展增值服务内容。除此之外，红旗连锁还采取了名酒合作、牵手原酒、社群运营、精耕线上等“五板斧”打破商超渠道瓶颈。
商超渠道需要迭代升级，重拾商超价值
商超渠道潜力仍在，但需要迭代升级。红旗连锁的成功经验是经销商在选择卖场入场时，需要先观察其酒类销售数据，以及周围消费者画像，以确保产品是否在附近有机会消费者；另一方面则是要沟通配合卖场，打造定制促销活动以及线上线下全方位运营，以维持消费者粘性。在经济转回线下，叠加酒类产品特性，线上产品品质得不到保证的背景之下，“重拾商超价值”的举措在一些名酒企业中并不是鲜事。
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